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田龙机械网上销售额从0到年突破千万

我们是这样帮助外包?#31361;?#23454;现销售额的突破的
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我们是如何帮助田龙机械实现网上销售额从0到年突破千万的

一直以来,展为网络致力于最有效的网络营销推广方式,我们不求有多高的销售额,只希望我们合作的每一家?#31361;?#37117;获得实实在在的效益,和我们长期合作下去,这才是双赢。田龙机械和我们合作6年了,一个一共20人不到的小厂,去年网上的销售额过千万,都是从网上过来的订单,而外包给我们之前的2011年厂子从网上来的订单额为0,一度挣扎在倒闭的边缘。

石家庄田龙机械设备制造有限公司主要产品是提升机,输送机产品,2011年之前,除了老?#31361;?#21644;原来通过传统渠道跑来的业务以外,网络上没有任何的订单,2011年,因为开始抓环境整治,鹿泉市(当时还?#26032;?#27849;市)关闭了很多的水泥厂,所以原来的一些老?#31361;?#20063;没有任何订单了,厂里没活就是当时的真实情况,而连续3个月没活,就直接影响到工厂的生存了。

当时是4月份,经朋友介绍和我们和田龙机械的田总见了面,谈到了网络销售这块,第一次见面,田总给我们介绍了公司的情况和网络上?#24230;?#30340;情况:

1公司情况我们已经看在了眼里,大环境的影响和同?#26800;?#28608;烈竞争造成了公司经营困难。

2公司在网络上也是做了不少?#24230;?#30340;,只是基本上没有什么回报,公司做了网站,也做了一些网络平台的推广,?#28909;?#19968;万多做了3年的某途联盟的推广,也做了百度竞价的推广,也做了一款群发软件,由软件商的客服代发信息,总的来讲,公司一年在网上?#24230;?#20063;有几万块钱,但是咨询的都寥?#20219;?#24050;,可以说对网络上也失去了信心。

最后田总这样问我们的:就网络上来讲,你认为我们存在什?#27425;?#39064;?我们做网络到底有没有希望?

当时我们没有直接回答,花了半个小时左右的时间认真看了网站及网上推广的情况以后,才去回答田总的问题:

我们发现在当时的田龙机械的网络存在着很多的问题:

1 网站没有明确的定位,模板网站只放了一些简单的图片和抄来的公司介绍,没有任何说服力。

2 通过计数器查看某途联盟代来的流量?#36127;?#26159;没有,虽然在一些小平台也是靠前展示的,但是没有流量就一定没有效果。

3 百度竞价投放策略有问题,只设了10几个高流量低转化的词,比提升机,输送机,皮带输送机,振动筛,破碎机等,点一次10几块钱,一天200块钱上午就点没了,平均一周才有一两个咨询,竞价账户策略不对,而且不够细化,?#28909;?#35201;设否定词,设短语匹配以获得更精准的?#31361;?#31561;等。

4 群发软件的信息就更悲剧了,信息发了很多,都是一模一样的,百度根本没有收录,发了再多也没用。

基于以上问题,我们建议把网络营销这块整体外包给我们,由我们的团队重新去设计制作网站及营销推广细节。

我们是这样来做的:

第一:从以下7点去重新设计定位田龙机械的网络营销系统:

1 网络营销模式:线上展示,线下接受咨询及提供解决方案并跟进。

2 网络目标?#31361;В?#30719;山,医药,铸造,化工,建?#27169;?#30707;化,石油等各个会用到提升机的公司

3 网络核心产品:斗式提升机(公司的产品有很多,选择一个单?#20998;?#28857;突破)

4 网络战略定位:中国高端提升机领导品牌,系统的提升输送方案解决方案服务商(?#24895;?#31471;实现与同?#26800;?#24046;异化,避免无序竞争,同时提高营销额)。

5 产品核心卖点:提升机解决方案服务商(因为提升机?#36127;?#37117;是需要?#21487;?#35746;做的,每一个用户的使用环境都不一样);每一个部件都自已生产,质量好(用户最担心的是产品的质量,尤其是易损件);专业售后团队;24小时解决用户的使用中出现的问题(?#31361;?#26368;担心的是售后服务,这也是通过调查得出的结论)

6 产品关键?#20160;?#23616;:
核心词:提升机 斗式提升机
二级关键词: HL提升机,NE提升机,NSE提升机,提升机厂家,提升机厂,提升机公司,斗式提升机厂家,斗式提升机配件,斗式提升机公司,环链斗式提升机,板链斗式提升机等。
三级关键词: 石家庄提升机,河北提升机,保定提升机, 石家庄斗式提升机,河北斗式提升机,保定斗式提升机...等等

7 平台推广方式:PC端?#21491;?#21160;端同时推广,推广方式:营销型网站优化?#24433;?#24230;竞价?#26377;?#24687;精准群发。

第二:根据营销方案做好网站的优化工作(这也是我们的优势所在)

网站seo优化是展为网格的核心优势,8年来,优化案例无数,这块不多说了,您可以看一下我们的优化结果截图 我们的网站做得都是整站优化,而不仅仅局限在几个热门关键词。

田龙机械优化案例
石家庄提升机 基本上包揽前3位
田龙机械优化案例

提升机网 首页第5位

田龙机械优化案例

环链提升机 首页第5位

田龙机械优化案例

提升机公司 包揽前3

田龙机械优化案例

HL提升机 首页第5位

田龙机械优化案例

提升机 第2

田龙机械优化案例

斗式提升机 第8

田龙机械优化案例

提升机  百度首页第10位

第三:做好竞价的账户托管及细化工作

对于竞价账户我们是按这样的思路来操作的

1 重点放在二级和三级?#22987;?#36716;化率更高的长尾关键词,而不是高流量低转化的主要关键词。以获得更低的单次点击成本?#26696;?#39640;的咨询量,实际上,长尾关键词是更加准确的,?#28909;?#25628;提升机过来的可能是?#31361;В?#20063;可能是同行,也可能是网络公司或广告公司,但是?#36873;?#31881;末40米高度提升机”过来的一这是?#31361;А?/span>

?#28909;?#25105;们的选的词包括


2 从百度大数据的词库里精准选词,以科学的数据指导竞价账户的投放


3 通过设置短语智能匹配来拓展更多的陌生?#31361;?/span>


4 通过设置否定词来过滤无效的搜索,保证搜索的精准度。

5 不断的增?#29992;?#26376;?#30053;?#21152;的搜索词来提升搜索的广度。


我们托管的竞价后台数据是这样的,部分截图:

第?#27169;?#25105;们认为?#27599;突?#30475;到的一定不能是一个死板的网站,一定要是一个?#24895;?#33021;说话会跑业务的网站。首先要解决信任的问题,然后解决专业的问题,最后完成转化为咨询,这是重中之重。为了达到这个效果,这个营销型网站要重点展示以下方面:

田龙机械是谁?一句话总结你的最突出特点

有什么核心优势?(至少总结出3点)

按顺序主推4种最有优势的产品

公司介绍布局规划  (图文证明)

人员规模(图片证明)

生产实力 (图片证明)

生产实拍  (图片证明)

?#31361;?#26696;例 (图文证明最好?#19978;?#21015;)

所获荣誉 (图片证明)

?#31361;?#36873;择田龙的五大理由是什么?

?#31361;?#21453;馈

附营销型网站截图



第五:为了让网上信息覆盖量更大更精确,我们负责培训田龙机械的网络部客服怎么发信息和发布的注意事项。从入厂之初的前期培训到半年之内的工作安排都由我们的负责,这样可?#24895;?#39640;的提高效果和达到更好的效果,专业的做专业的事就是这个道理。


经过我们培训后网上信息发布的效果这样的,这就叫把霸屏了:



我们不怕?#37327;啵?#20063;不?#36335;?#24515;,更不怕多跑几趟,?#31361;?#22312;网上取得好的效果和销售,就是我们的目标;合作几年来,由业务上的?#31361;?#20851;系,到无话不谈的共同发展的好朋友,?#27809;?#20276;,这才是我们真正的成功


展为网络做负责任的外包服务商:

为了真正的了解外包用户的产品,我们在田龙机械厂里封闭两天,从下料开始,熟悉各个岗位的工作,熟悉皮带提升机,环链提升机,板链提升机的用途及?#31361;?#22312;选购上的具体区别和侧重点,以便于做出更好的着陆页,更高的提升咨询转化率,我们?#26102;?#20174;总经理到普通工作对产品对?#31361;?#30340;需求的认识,以做到真正能挖掘到?#31361;?#30340;深层次需要,提炼出更好的核心产品卖点?#25512;?#19994;的核心优势。

我们围绕田龙机械公司拍了数百张图片,最后选出最好的应用于网站建设,保证各个页面都是美观的,可信赖的。


我们有专门客服加入田龙机械的工厂微信群,每周整理成功案例发布到网站上,做定期更新,以确保网站更鲜活,对?#31361;?#26356;有吸引力。

我们做出类似于?#21592;?#20135;品页一样的网站着陆页以进一步的提高咨询转化率,因原图片过长所以只截一部分做展示。

结束语:

总结12年网络营销实战的经验:

一最重要的是找对人,找对团队,找对了负责任的人(团队),既有能力又负责事情就容易成功。

一是要系统,系统的去做网络营销工作,专业的人去做专业的事,?#31361;?#36215;到事半功倍的效果。

三是足够的经验,做好所?#26800;?#32454;节,当把根据以往的经验所?#26800;?#32454;节都作好了以后,销售额自然就提高了,自然?#31361;?#23454;现年网络销售额从0到千万的突破。

请看截图,千万的销售额就是这么来的,成交?#31361;?#19981;断。。。。。


网络外包咨询热线:13933871212   业务微信:9196389(同QQ)不管您的业务?#30475;?#23567;,我们都能为您做出合?#23454;?#22806;包方案

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